FRANQUICIAS Y RENTABILIDAD:
PREGUNTAS FRECUENTES

Podemos hablar de tres tipos de pagos del franquiciado al franquiciador:

Canon o derecho de entrada a la cadena. Es el pago de adhesión a la cadena. No precisa una contraprestación concreta y se justifica en tres aspectos: 
- El derecho de utilización de una marca conocida y con prestigio, que el franquiciador cede al franquiciado 
- El proceso de formación y apoyo que el franquiciado deberá recibir del franquiciador con antelación y durante la apertura de su establecimiento al público
- La compensación parcial al franquiciador de las inversiones que éste ha debido realizar para la puesta en marcha del proyecto de franquicia 
- Es habitual que el derecho de entrada varíe con el paso del tiempo para adecuar el valor de uso de marca al prestigio de ésta en el mercado. En ocasiones también se adecua al potencial de la zona de exclusividad a la que se accede.
Royalty o canon de mantenimiento. Es la cantidad que el franquiciado deberá abonar al franquiciado periódicamente por el soporte y apoyo continuado recibido de éste. Este pago, al contrario que el canon de entrada, es la fuente principal de ingresos del franquiciador
Canon de publicidad. Su finalidad es la de constituir fondos comunes para la inversión en acciones o campañas publicitarias en beneficio de toda la cadena. Pequeñas aportaciones de cada uno de los franquiciados pueden permitir la realización de acciones de cierta envergadura que posibiliten un mayor conocimiento de la marca en el mercado, la realización de acciones promocionales... El canon de publicidad no debe constituir un ingreso para el franquiciador, puesto que éste es un mero administrador de los importes recaudados. Por eso, suele ser aconsejable que el franquiciador utilice cuentas bancarias separadas para recoger los ingresos y gastos publicitarios y facilite una información detallada de los importes recaudados y el destino que se hayan dado a dichos fondos.


Santiago Barbadillo.

Este caso no es propio de la franquicia. En líneas generales, ¿cómo puede uno ponerse por su cuenta sin tener aportación personal?
Ahora bien, siempre puede...

... tratar de pedir un préstamo a sus amigos o a su familia. Esto puede considerarse como una aportación personal si no debe reembolsarlo (adelanto de herencia o donación) o si puede rembolsarlo después de haber terminado de reembolsar al banco.

También puede vender un bien inmueble o rescatar un plan de ahorro.

Por último, puede buscar un socio, o buscar una de las escasas buenas gerencias, o incluso ahorrar para establecerse por su cuenta más tarde.

Ah, y un “detalle” importante: el franquiciador no está ahí para prestar dinero, ya que de lo contrario le valdría más abrir una sucursal en lugar de franquiciar. El objetivo del franquiciador es compartir su éxito con franquiciados que, a cambio, aporten capacidad de financiación.

Nada es gratis. Si no hay royalties, puede ser por dos motivos:
- bien porque la red no está en franquicia y no ofrece servicios ni asistencia a sus franquiciados, o
- bien porque el precio de estos servicios se suma al precio de las compras que usted haga.

En cuanto al que le deja comprar donde quiera, nos sorprende.
Quizás se refiera a la libre elección entre los proveedores referenciados con artículos referenciados.

Si no, ¿qué pasaría si cada franquiciado comprase cualquier cosa?
La marca ya no significaría nada para el cliente y sus negocios decaerían.

Este tipo de red existe pero ¿acaso es interesante incorporarse a una red que no haga pagar cánones de publicidad y no financie el servicio al franquiciado...

pero que cobra la publicidad y el servicio a la red en los precios de los productos? A menos que esta red no haga nada de nada… Créanos, estos criterios no son los mejores que puede elegir. Un franquiciador no ayuda a los franquiciados a obtener buenos resultados ocultando los costes o no haciendo nada. Sin embargo, todavía hay franquiciadores que no facturan los cánones y cobran el servicio en el precio del producto.

El mayor riesgo es la ruptura del contrato de franquicia por el franquiciador, debido al incumplimiento de su obligación para con él...

Otra cuestión sería quizá saber por qué no paga usted la cuota proporcional y por qué el franquiciador no le ha requerido hacerlo, lo cual permitiría, en caso oportuno, discutirlo con él.

El franquiciador puede pedir perfectamente que el franquiciado pague una cantidad mínima de cánones para cubrir los costes generados por su asistencia, sus servicios, etc.

Esta práctica no está demasiado extendida, pero hay que entender que en algunas actividades, el sector confiado podría estar mal trabajado por un franquiciado que tuviera otros negocios, por ejemplo, o que le dedicase poca energía, o que hiciese “dinero negro”...

También hay franquiciadores que piden un fijo mensual más un porcentaje, lo cual sirve para asegurar un mínimo de cobros de cánones y reducir el peso de los cánones respecto del volumen de negocios bruto.