CONTRATOS DE FRANQUICIA:
PREGUNTAS FRECUENTES

Normalmente, en una red de franquicia, es deseable que los contratos sean idénticos.

Es importante para el franquiciador, a quien le resultará más fácil gestionarlos. Es importante para los franquiciados, que, de este modo, se sentirán en igualdad de condiciones.

Pero no siempre es así, porque las redes de franquicia se construyen lentamente y, a menudo, las preocupaciones que existían al principio desaparecen unos años después.

Por lo tanto, en algunas redes de franquicia podemos ver contratos distintos, lo cual no constituye en sí una fuente de dificultades jurídicas.

En cuanto a la pregunta concreta de los cánones, y de manera más general de los pagos, diría que es frecuente ver diferencias entre los derechos de entrada en las franquicias, porque dichos derechos de entrada pueden corresponder a situaciones diferentes.

El derecho de entrada, cuando la red tiene 100 puntos de venta, no es el mismo que cuando la red tiene 200 ó 300, ya que en ese momento, la red es mucho más fuerte y el hecho de entrar en ella supone una ventaja mayor. Por tanto, podemos considerar que el derecho de entrada puede ser mayor.

En cuanto a los cánones, hay que prestar atención al importe del canon y al principio de cálculo. Todo dependerá de la forma en que se calculen dichos cánones.

- Los cánones pueden ser distintos si, por ejemplo, son calculados sobre la base del número de m² del punto de venta.
- Pueden ser también distintos si se calculan sobre la base de la facturación.
- Los cánones también pueden ser regresivos. A partir de x m², la tasa es distinta (inferior); a partir de una facturación x, la tasa del canon también puede bajar.

Quizá lo más sorprendente sea que, para un mismo servicio y un mismo tipo de comercio, la tasa del canon sea distinta. Este caso puede dar lugar a que se pidan explicaciones.

Esta pregunta plantea el problema del abastecimiento exclusivo en las redes.

La obligación de abastecimiento exclusivo al 100% es posible a condición de que esta exigencia sea legítima: el franquiciador debe ser capaz de explicar qué interés tiene para la red y para el franquiciado abastecerse exclusivamente con el franquiciador o una serie de proveedores referenciados.
Así, por ejemplo, las entregas prioritarias, una garantía mejor aplicada, precios más bajos o, en materia de restauración, la trazabilidad de la carne bovina, son motivos que legitiman la cláusula de abastecimiento exclusivo.

 

El principio es que sí, el franquiciado y el franquiciador están vinculados por un contrato en el que cada uno se obligará a cumplir un determinado número de prestaciones...

Si uno no cumple las suyas, será responsable respecto del contrato y ante su socio.

En cuanto a los resultados, todo depende de si el contrato los establece o no. Pero se aplica el principio visto más arriba.

En cuanto a la expulsión, o según se dice en lenguaje jurídico, la resolución del contrato, es posible si una parte no cumple sus obligaciones.

El mayor riesgo es la ruptura del contrato de franquicia por el franquiciador, debido al incumplimiento de su obligación para con él...

Otra cuestión sería quizá saber por qué no paga usted la cuota proporcional y por qué el franquiciador no le ha requerido hacerlo, lo cual permitiría, en caso oportuno, discutirlo con él.

En principio y en general, a la firma del contrato , ya que estos documentos son confidenciales....

Pero puede suceder que se entregue una parte antes... y la otra se entregue ya durante la formación.

Automáticamente no, y hace bien en plantear esta pregunta fundamental.
Explicación:

Si el franquiciador no ha introducido ninguna disposición en este sentido en el contrato, y si el contrato se firma con una empresa, el comprador recupera el contrato de franquicia de forma automática y evidente.

Pero un franquiciador serio no quiere que cualquiera (un competidor, un mal candidato, etc.) compre una de las unidades franquiciadas de su red. Por lo tanto, generalmente introduce en el contrato de franquicia dos cláusulas importantes para la reventa:

1) una cláusula que da preferencia para la recompra. (al mismo precio, naturalmente)

2) otra cláusula, denominada Intuitu Personae, que precisa que el contrato es firmado en función de la persona del franquiciado y, por lo tanto, no puede transmitirse. Ello obliga al franquiciado cedente a pedir al franquiciador que acepte al concesionario (el comprador, en lenguaje clásico).

Estas disposiciones son importantes para proteger a la marca de una degradación progresiva del valor de los franquiciados a medida que se producen cesiones. Ello protege al franquiciador Y a los franquiciados que quedan.

Sí, claro, un contrato de franquicia sólo puede ser firmado entre empresas independientes.

El franquiciado siempre es un empresario independiente o una empresa independiente.
Esto significa que financia su actividad, recoge sus beneficios, asume sus riesgos y las responsabilidades...

Sí, si el contrato es de tres años, tanto el franquiciador como, de hecho, el franquiciado...

no está obligado a renovarlo, prolongarlo... y no tiene por qué justificar su decisión.

Evidentemente, esto sólo es posible si el contrato no establece que esté previsto renovarlo tácitamente, etc.

El franquiciador puede pedir perfectamente que el franquiciado pague una cantidad mínima de cánones para cubrir los costes generados por su asistencia, sus servicios, etc.

Esta práctica no está demasiado extendida, pero hay que entender que en algunas actividades, el sector confiado podría estar mal trabajado por un franquiciado que tuviera otros negocios, por ejemplo, o que le dedicase poca energía, o que hiciese “dinero negro”...

También hay franquiciadores que piden un fijo mensual más un porcentaje, lo cual sirve para asegurar un mínimo de cobros de cánones y reducir el peso de los cánones respecto del volumen de negocios bruto.