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“Antes nos pedían de 6 a 9 euros por metro y mes de alquiler; ahora, de 2 a 4”
¿Empieza a despegar por fin el sector de la segunda mano en España? Hace tiempo que funciona, aunque las circunstancias hacen pensar que en tiempos de crisis tiene que ir mejor. Si lo miramos desde el punto de vista del comprador, está claro, porque hay mucha gente dispuesta a adquirir productos de ocasión a buen precio. Pero los materiales que nosotros vendemos, como muebles y equipamiento del hogar, proceden de la renovación, de gente que cambia el comedor o la nevera, y ahora hay menos personas que hagan esto. Aun así, nuestra mercancía también procede de otras circunstancias ajenas a la coyuntura, como divorcios o ventas de casas. Estamos en un negocio sin crisis, de modo que cuando la cosa va bien, va bien, y cuando la cosa va mal, también va bien.
A Troc.com, sin embargo, le ha costado mucho tiempo implantarse aquí. Así es. En los primeros 11 años solo hubo 4 aperturas, pero desde mayo de 2008 ya llevamos otras 4, y con éxito probado. Hay una tienda en Vilanova i la Geltrú que está obteniendo unos resultados extraordinarios. En los 3 primeros meses se ha puesto al nivel de un Troc de dos años y medio.
¿A qué se debe este vuelco en la expansión? Porque en los primeros 11 años se pilotaba desde Francia, con las dificultades que conlleva, y ahora se dirige desde España. Constituimos una sociedad francoespañola, pero con mayoría nacional, para desarrollar la red desde aquí, y el cambio ha sido impresionante.
Necesitan locales grandes, de más de 1.000 metros cuadrados. ¿Supone un problema a la hora de captar franquiciados y conseguir buenas ubicaciones? No, y más en los tiempos que vienen, porque tal y como están las cosas hay muchas naves disponibles, y los precios van a la baja. Ahora se nos presenta la oportunidad, por primera vez, de hacer contratos para los próximos 10 años con una renta más razonable. Antes los precios oscilaban entre 6 y 9 euros por metro y mes de alquiler, lo cual es una barbaridad. Creo que entre 2 y 4 euros son cifras más apropiadas, y ya estamos encontrando locales en esa horquilla. Y en la medida en que se van abaratando los alquileres, también somos capaces de ponernos en mejores emplazamientos.
Hasta ahora solo se han movido por Cataluña y Valencia. Hemos diseñado un plan para crecer con el método de la mancha de aceite. Los 8 centros que tenemos están todos en la costa, y la idea es saturar primero esta zona con 8 o 10 más para luego dar el salto a Madrid con un proyecto específico. Una vez bien cubiertos estos dos polos, nos abriremos a la expansión a toda España, pero siempre de una manera controlada.