DAVID SÁINZ, Gerente de La Jabonería Galesa

“Con un margen del 125%, el negocio funciona en ubicaciones estratégicas”

Fecha: 15/09/2008

DAVID SÁINZ, Gerente de La Jabonería Galesa –¿Cómo ha variado en el último año la situación del sector en el que opera La Jabonería Galesa?
–El sector de la cosmética ha crecido en número de enseñas aunque no tanto en número de unidades abiertas. Cada vez hay más marcas que se suman al terreno de lo natural y hay que saber amoldarse a las nuevas necesidades del mercado. La elevada exigencia del público es real y la competencia es buena porque aumenta nuestra capacidad de mejora.

–Y esa apuesta cada vez mayor por los productos naturales y ecológicos, ¿es una moda o una filosofía?
-–La Jabonería Galesa basa su actividad en un producto artesanal, 100% natural. Forma parte de nuestra filosofía de empresa y eso es lo que nos diferencia de otras enseñas. Además, hay mucho público sensibilizado con este concepto, que poco a poco va calando en Europa. La gente prefiere un jabón que no sea tan abrasivo para su piel y cada vez sabe más acerca de las propiedades de plantas y semillas. Tras probar nuestros artículos, los clientes comprueban que son útiles para problemas como la psoriasis, la dermatitis o los hongos, entre otros. A medida que seamos capaces de introducir la cultura de jabón sólido en España, el mercado abrirá hueco a este tipo de enseñas. 

–¿Responde el negocio a la venta por impulso?
–Nuestra base es la calidad del producto; importamos del Reino Unido el 80% del catálogo. No tenemos un jabón decorativo de colores que llame la atención como ocurre en otras firmas, sino que son artículos que despiertan el interés del cliente por sus propiedades internas. Más que por impulso, nuestra idea es que la gente se plantee el producto por necesidad y lo use a diario.

–¿Cuál es el plan de expansión que tienen previsto para la marca?
–Abriremos este año nuevos tiendas en Galicia, Barcelona y Madrid. En el mercado internacional, contamos con presencia en Guatemala y México, y seguiremos expandiéndonos por Latinoamérica. Para finales de este 2008 abriremos nuestra primera franquicia en Venezuela. También hemos llegado a un acuerdo con la marca de bricolaje y decoración Bricor, para instalar un mostrador en sus establecimientos de El Corte Inglés. Además, pensamos seguir ampliando nuestra línea de cosmética con nuevas cremas y barros corporales y faciales. 

–¿Son las calles más comerciales de la ciudad los emplazamientos perfectos para este tipo de negocio?
–Sí, el margen comercial del negocio se sitúa en torno al 125%, y nuestro modelo se concibe en ubicaciones estratégicas y centros comerciales.

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