JOAQUÍN GONZÁLEZ, Director gerente de Sample

–¿Cómo ha evolucionado la moda deportiva y de surf en los últimos tiempos?
–La moda relacionada con el surf se ha caracterizado siempre por pagarse a un precio alto, pero hay mucha demanda por parte del público, al que le gusta este estilo. Por eso pensamos que si conseguíamos una línea asequible, podríamos situarnos en un nicho de mercado muy interesante. Además, las prendas deportivas, urbanas y surferas se encuentran en pleno auge, pues no solo se utilizan para practicar ejercicio, sino que forman parte de las tendencias que se ven en la calle.

–¿Este fenómeno es nuevo?
–No tanto. Hace bastantes años que existe una carencia de ropa y complementos relacionados con el surf accesibles para la gran masa. Nosotros apostamos por ajustar los márgenes, pensando en un negocio de volúmenes, conjugado con una imagen atractiva de la tienda y un envoltorio adecuado. El resultado es que hemos recibido una buena respuesta por parte de los clientes. En este mercado es preciso estar abiertos a las necesidades del público para reaccionar ante sus demandas.

–¿Este es un negocio solo para zonas costeras o también funciona en el interior?
–Hemos empezado por la costa de Andalucía y desde luego que en verano una tienda de este tipo es muy atrayente, sobre todo en las ubicaciones en las que estamos ahora. Pero el interior también tiene su verano y estas prendas forman parte de las tendencias de moda, no son exclusivas de la práctica del surf. Por otro lado, nuestra facturación se reparte entre un 55% en verano y un 45% en invierno, así que la diferencia no es muy significativa.

–¿Qué destaca de la trayectoria de la enseña desde su fundación?
–Nosotros teníamos tiendas dedicadas a este estilo de ropa, pero multimarca. Observamos que el principal obstáculo de la actividad era el elevado precio, así que probamos a introducir una colección más económica. La gran aceptación que obtuvimos nos animó a centrarnos en el diseño de nuestra marca, y buscamos fábricas en China para poder bajar el coste de las prendas. Después cambiamos la ubicación de las tiendas para lograr mejores emplazamientos y locales de mayor superficie. Nuestros comercios de Barbate y Tarifa nos han proporcionado un empuje destacable de cara a la imagen de la enseña.

–¿Cuándo pensaron en franquiciar el concepto?
–Llevábamos tiempo con la idea de crecer con este sistema, pero antes queríamos estar muy seguros de estar funcionando correctamente. Podemos cometer errores en nuestros puntos de venta propios, pero no con las franquicias.