EDUARDO BERÁSTEGUI, Director comercial y de Marketing de 30 Minutos-Gimnasios Femeninos

“Hay una expansión espectacular de este formato en toda Europa”

Fecha: 27/08/2007

EDUARDO BERÁSTEGUI, Director comercial y de Marketing de 30 Minutos-Gimnasios Femeninos –¿Cuál es su análisis del mercado en que opera su cadena? 
–El sector de los gimnasios femeninos se encuentra en un momento de expansión espectacular en toda Europa. Junto a la creciente preocupación de la sociedad por su bienestar físico, está el hecho de que estos centros ofrecen algo distinto que responde a las necesidades concretas de un gran público objetivo, como es el femenino. 

–¿A qué se debe el auge de este tipo de gimnasios? 
–Hay varias diferencias claras respecto de otros establecimientos que inclinan la balanza a nuestro favor: un circuito de sólo 30 minutos, sin horarios, con ejercicio aeróbico y cardiovascular, que se adapta perfectamente al estilo de vida de la mujer actual, que quiere cuidarse, pero dispone de poco tiempo. 

–¿Los gimnasios femeninos son sólo para las habituadas al deporte? 
–Los circuitos femeninos se acomodan muy bien a la mujer que nunca se ha planteado acudir al gimnasio, y también encajan con la asidua al deporte de mantenimiento. Lo más importante es que se alcanzan los resultados de reducción de peso y volumen, y perduran a lo largo del tiempo. De este modo, las clientas se convierten en nuestras mejores comerciales. 

–¿Qué futuro se puede esperar de este concepto? 
–Se trata de un mercado en plena ebullición. Los negocios relacionados con la salud, el bienestar y la mejora de la forma física seguirán creciendo debido a los problemas de exceso de peso y sedentarismo característicos de los tiempos que vivimos. 

–¿Qué distingue a 30 Minutos de la competencia? 
–Nuestra diferencia específica es que personalizamos el programa de ejercicios a las demandas concretas las clientas. Algunas prefieren trabajar la zona abdominal, mientras que otras se preocupan más por sus piernas y otras eligen concentrarse en los glúteos, por ejemplo. 

–En año y medio han abierto 14 franquicias. ¿Cómo lo han conseguido? 
–Ofrecemos una propuesta de negocio buena y los interesados confían en el modelo. Al mismo tiempo, las cifras que presentamos son muy razonables y los candidatos comprueban que decimos la verdad cuando visitan nuestros gimnasios. 

–¿Podría detallar sus planes en el ámbito internacional? 
–Disponemos de un agente en Portugal –con posibilidad de convertirse en masterfranquiciado– y de una máster en Francia, que probablemente abrirán sus primeros centros a finales de este año. Además, estamos negociando actualmente la firma de otra franquicia maestra en Italia.

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