Hablamos con Pedro Echeguren, Director general de franquicias OFFICE1

“El éxito de las cámaras digitales ha generado una nueva demanda”.

Fecha: 05/12/2006

Hablamos con Pedro Echeguren, Director general de franquicias OFFICE1

¿Qué radiografía hace del segmento de actividad en el que opera Office 1?
El sector mantiene su fortaleza y una evolución al alza, como consecuencia del incremento de la demanda del material de oficina y de artículos de papelería, sin olvidar que hemos experimentado un crecimiento sano, derivado del ciclo económico. Además, el éxito de las cámaras digitales ha generado un nuevo consumo de elementos asociados a esta afición, como papeles especiales, cartuchos de impresión o tarjetas de memoria, lo que ha supuesto un nuevo aliciente para lograr ventas. Por otro lado, el uso de la televisión por varios fabricantes para anunciar sus novedades está impulsando el volumen de negocio de nuestras papelerías. 

¿A qué se debe el incremento en la demanda de material de oficina?
Esto se explica por la buena situación de la economía, ya que nuestra actividad está muy ligada a la evolución del Producto Interior Bruto. La generación de empleo nos beneficia, debido a que aumenta el número de personas que van a necesitar los productos que vendemos. Tampoco se debe pasar por alto que el incremento en la venta de ordenadores nos ayuda, ya que alrededor de estos aparatos hay multitud de artículos que también poseemos en nuestro catálogo.
 
¿Qué dificultades están encontrando para crecer en el mercado español?
El principal problema radica en los altos precios de los alquileres de locales, un fenómeno que nos hace pensar que podríamos realizar más aperturas de las que realmente llevamos a cabo. Esta situación frena nuestro crecimiento, en el sentido de que retrasa las inauguraciones o paraliza los proyectos. 

¿Qué diferencias presenta su concepto respecto a la competencia?
La actividad en sí es similar, ya que todos vendemos lo mismo. Lo que nos diferencia del resto es la forma de articular la logística. Nosotros trabajamos con un único operador, que distribuye los pedidos entre los clientes sin necesidad de que el producto pase por las tiendas, lo que resulta muy cómodo. Además, esto le ahorra costes al emprendedor, ya que no necesita contar con un espacio en su establecimiento para guardar la mercancía en depósito ni disponer de una furgoneta para realizar el reparto. 

De los canales de venta que desarrolla la marca, ¿cuál presenta un mayor potencial?
Sin lugar a dudas la comercialización a través de Internet y la venta directa a empresas. En el primero de ellos hay que aclarar que las operaciones siempre se dirigen a las tiendas de la red, para que estas formen parte del proceso.

Fuente: Barbadillo y Asociados

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